免费为推广，付费是必然 与春节期间铺天盖地的“免费请国民看电影”的高调宣传相比，这次字节跳动在首部收费首映电影上的宣传，低调到无声无息。 众所周知，影视内容向来是生产周期长、成本极为高昂的产品，字节跳动为一部《囧妈》曾付出6.3亿，而《大赢家》的版权费亦价格不菲，这样的成本结构决定了免费播出这种“高成本”模式缺少商业闭环，无法长期复制，更多意义上是一种“金钱换流量”的商业推广行为，目标是品牌营销和获客。
《无限》的单点付费模式，意味着字节跳动在电影领域的布局策略正从营销噱头回落到业务经营，而这就需要字节与片方建立良性的合作模式，遵循电影市场的商业逻辑，与其全球同步首映的Netflix，采用的就是会员付费模式。 价值官发现，西瓜视频最早上线单片付费电影，甚至可以追溯至六个月前，在电影频道的“付费点播”专区目前有33部付费影片，除了《无限》外，基本都是与“好莱坞VIP会员”不重合的欧美热映电影。 为什么付费模式是电影可行的商业模式
付费看电影并不是新鲜事，电影院早已培养了用户买票入场观影的习惯。互联网时代，电影也是最早在网络上以付费形式观看的内容形态，并且在过去的十年中已经被全球网络视频用户普遍接纳。据猫眼数据平台发布的《疫情影响下的电影行业发展对策研究——观众观影意愿调研报告》显示，7成以上的受访者有过线上付费观影经历。 在这背后，是长视频平台每年以超百亿的成本购买版权与自制内容。成本结构决定了，视频平台必须要获得更多的收益，才能继续投入优质内容的创作，否则就会陷入用户不花钱——视频平台亏钱——内容创作者缺钱——品质不可能提升的死循环。对观众来讲，则是通过付费来选择自己想看到的内容，甚至还能够反哺上游内容生产，让整个产业的制作水平得到提升。
爱奇艺不久前就上线了一部付费点映电影——获得金爵奖的文艺片《春潮》，无论是业界还是观众都对此给予了积极的反馈。确实，网络发行和单点付费播出，对这一类在院线难以获得影响力和收益的类型片而言，将是一个很好的出口，能覆盖成本或者再有些收益，将会鼓励更多人加入到多元内容的创作中。 中国电影市场的蛋糕虽大，但90%以上都是直接的票房收入，而在美国、日本等国家，票房收入占比仅为30%，其余大部分收入均来自增值和衍生品市场，这两个数值之间有相当可观的差距。
而这次的疫情突降，更是暴露了整个行业没有足够抗风险能力的弊端，相对单一的发行渠道和商业模式，在一定程度上是阻碍了行业前进的脚步。新片在线上单点付费的模式，其实是为电影制片方提供更灵活且多元的发行模式，拓宽了收益方式，从长远来看，有助于行业在充满变数的市场环境中增强抵御风险的能力，开辟“电影+互联网”健康可持续的新业态。
内容和服务，是让用户心甘情愿付费的关键
付费没问题，但想要让付费模式可持续，必须要让观众觉得值！毕竟，中国的视频用户是最苛刻、又最会省钱的群体，长视频平台从月会员、季度会员、到年费会员，再到形成付费点映的习惯，可是经历了一个漫长的过程。